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¿Y si todos se tiran por un puente?

-¿Y si todos se tiran por un puente, tú también te tiras?- preguntan los padres a sus hijos cuando éstos intentan justificar una conducta indebida, excusándose en la colectividad.

Y sin embargo…

Resulta que la psicología social no hace sino dar la razón a esta manera de actuar.

En efecto, de entre todos los elementos a los que puede atribuirse la motivación para poner en marcha una conducta, no se conoce ninguno tan poderoso como el de “todos lo están haciendo”.

Naturalmente este hecho nos despierta un fuerte rechazo, por la ausencia de criterio y de valores que sugiere. Pero hoy sabemos que está en lo más ancestral de la antropología el actuar como lo hagan los demás.

El “miedo a quedarse fuera” tiene un poder inmenso para promover conductas, desde comprar un producto hasta dejar de fumar.

Si vas a planear una estrategia es una buena idea enfocarla pensando en la tribu, en que la decisión está más relacionada con el grupo que con la racionalidad consciente.

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